文章作者：虾米爸爸 — 持续的自我更新，每个人都可以活成自己希望的样子

稿件来源：秋叶写作特训营

助教：月灵

编辑：燕子

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2009年年底，深漂的大学校友们破天荒地举办了一次聚会，许多人多年未见，见面后感慨颇多，结束后大家都很开心，约定每年年底聚一聚。

这一聚就是10年，我也参加了10年。

前几天校友问我：今年的聚会还去不去？

我摇摇头说：不去了。

一、人脉是能给你创造价值的人际关系

成年人做事都是有明确目标的，比如参加同学会，有的人是为了往日的回忆，有的人希望多认识几个人，积累人脉。

一场聚会少则十几人，多则上百人，来自各个专业、学院，这么多人里我总能拓展几个人脉。我一直抱着这样的想法参加同学会。

事实上，我参加了10年的同学会，并没有积累到人脉，反而浪费了很多的时间和精力。

聚会时，大多时间我都在跟一群说不上熟悉甚至不知道对方姓名的人闲扯，即便当场互换了联系方式，聚会后能联系的实在没有几个人，一年之后看着通讯录上的名字，连对方是谁都可能想不起来。

参加了10年聚会都没积累到人脉，问题出在哪？

直到前段时间我学习了百合老师的《黄金人脉课》才明白：有价值的人脉包含两个维度。

空间维度：他替你解决问题的能力有多大

时间维度：你愿意保持与他多长时间的链接

可以用这两个维度来分析对方是不是你的人脉。

举个例子：

谁会把快递人员当成人脉呢？

对于我们普通人来说，我们与快递人员的往来四级考试人越少越好过吗仅限于寄送快递的那一刻，他们提供给我们的价值也只限于他们能否保证快递的完整性，其他并不多。

如果我们顺着快递这条线往上追溯，我们就会发现商家、淘宝店主这类人群会把快递人员作为人脉来管理。

从空间维度而言，他们可以从快递人员那里获得更优惠的价格和更好的服务。

从时间维度来看，他们更愿意与快递人员维持一种长期合作的关系。

美国著名社会学家霍曼斯在社会交换理论中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

人际关系维护的基础是价值交换，人脉的根本在于你有多大的可交换价值。

你的“可交换价值”越大，能吸引的人越多，潜藏的人脉也就越多。

二、打造优质人脉关系三部曲

如何才能提升自己的“可交换价值”，打造出优质的“人脉关系”呢？

通过下面的“人脉三部曲”，你就可以轻松做到。

（一）构建个人价值

无论工作还是社交，我们都 在为这个社会输出价值，我们获得的回报，终究是与我们所输出的价值是正相关的。

俗话说：没有梧桐树，引不来金凤凰。

梧桐树便是个人价值，打造人脉关系的第一步就是构建个人价值。

小张大学期间的成绩一般，不喜欢上专业课，一学期下来总有几门课要挂科。

但他的英语特别好，高中时期就已经过了英语四级考试，大一就过了六级。

他利用英语这门特长在学校组建了一个晨读小组，每天7点30分在报告厅门口领着大家读英语。

两年下来，在学校已经小有名气，大学还没毕业他就进入了一家英语培训机构，成了一名英语老师。

英语特长就是小张打造出来的个人价值，这个价值越大，他能与别人交换的价值也就越大，吸引来的资源也越多。

（二）加入合适的圈子

加入圈子的意义在于它能给你资源和人脉，但关键还是自身的可交换价值。

因为有效的人脉的基础是让自己变得有价值。

英语晨读小组对小张来说就是一个合适的圈子，在这个圈子里小张的个人价值得到了最大化，并且不断的与其他人交换，这个过程中小张逐渐积累了自己的人脉，也正是这些人脉关系使得他还没毕业就与英语机构签约

一个合适的圈子就是一个可以推动我们不断前进的加速器。

（三）维护人脉金字塔

你的自身价值建立以后，自然会与形形色色的人产生链接，形成各种深浅不易的人脉关系。

这些人脉关系，你不能一刀切式的管理，而是要分圈层，采用不同的策略进行维护，一般我们把人脉分为五类：可关注、可互动、可合作、可投资、可深交，如下图的人脉金字塔。

人脉的维护是大浪淘沙的过程，越往金字塔顶端，人脉越关键，对你的价值也越大，维护起来的难度也越大。

管理大师德鲁克曾做过一个比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”

只有不定期动态调整你的人脉资源库，才能构建出下图右边这样宽厚的梯形人脉金字塔，当你的人脉金字塔变宽时，你就成了别人眼中的牛人，可以用更快的方法链接更厉害的人。

三、写在最后

有些人一心想拓展人脉，他们出去参加各种会议、沙龙、同学聚会，四处加微信好友，这是一种特别低效的做法。拓展人脉的关键不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道。

拓展人脉首先要不断塑造、提升自己的价值，让自己变得对他人有帮助，其次是加入适合你的圈子，并为其他成员带来价值，一点点积累自己的人脉，最后再使用人脉金字塔管理自己的人脉。

参加了10年同学会，我今年决定不去了，因为同学会这个圈子不能为别人带去价值，达不到我想要的人脉需求，与其年年参加同学会，不如利用这段时间提升个人价值为积累人脉做准备。

对于通过参加同学会来积累人脉这件事，你有什么样的看法呢？

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