医药行业巨无霸大起底：药明康德这家公司如何脱颖而出？
公司成立于2000年，总部位于中国上海。2007 年药明康德纳斯达克上市。美国时间2015年12月10日，中概股药明康德（WX.NYSE）在收盘后宣布33亿美元完成私有化退市。
2015年5月，药明康德分拆旗下主要负责小分子创新药研发生产服务业务的子公司合全药业，宣布挂牌新三板；2017年6月，主要负责生物制剂部分业务的子公司药明生物，宣布在港交所挂牌上市；2018年5月8日，药明康德在上海证券交易所挂牌上市，至此“一拆三”回归完成。
公司以美国市场为主，2015-2017年美国市场业务收入保持稳定增长，中国、欧洲市场收入增长较快，占比逐步提高 ，在医药研发生产服务行业向以中国为代表的新兴国家转移的过程中，叠加国内政策及新药研发环境的改善，公司的业务重心在逐步向国内转移，国内业务收入占比从2015年的17.19%增加到2017年的18.16%，美国业务收入占比从2015年的64.63%降低到2017年的58.99%，公司近些年在欧洲市场不断增加投入，业务收入从2015年的14.07%增加到2017年的18.38%。
药明康德营业收入从2014年的41.4亿元增长到2017年的77.65亿元，2014-2017年CAGR为23.33%，2017年同比增长27.64%。
1．公司业务
药明康德主营业务横跨研发外包（CRO）和生产代工（CMO）两个领域。
CRO 业务还可以进一步分成临床前CRO 与临床CRO 业务： 临床前CRO 公司的固定资产与员工薪酬都较高，该业务也是药明康德的核心。该领域行国内第一为药明康德。
CMO 业务即代药企进行药物生产，生物药CMO 的固定资产投入更大。 生物药CMO 议价能力更高，未来行业发展前景更好 。 公司化学CMO 业务（合全药业）归属于A 股药明康德体内并表约87%，生物药CMO 业务归属药明生物于港股独立上市。
大部分公司业务仅覆盖CRO、CMO 中的一部分，药明康德可以做到全流程覆盖。 是国内、国外企业中唯一能提供从分子筛选、合成，到临床试验，到上市生产代工全流程服务的公司。
2．销售模式
海外客户由药明康德海外销售来对接， 对接海外客户+商务拓展+承担项目输入 。国内药企的合作由上海药明销售来对接， 对接国内客户+合作研发风险共担 。
目前主要客户包括辉瑞、强生、诺华、罗氏、默沙东等全球排名前20位的顶尖大型药企及各类新药研发机构，客户数量超过3000家。
3．行业空间
行业产业链图：
CRO，全称“合同研究组织”，就是说通过合同订单，为大型制药公司提供新药临床研究的相关服务。本质上是制药公司的研发外包商，听起来略寒酸，但实际上却是 人才技术密集型的产业 。
受全球范围内产业转移和国内创新需求、政策、人才等因素的综合影响， 国内CRO 产业将会实现快速发展。
CMO领域具有庞大的市场，而且具有远远超过全球医药平均5%左右的增速。
从收入角度来看，全球医药CMO行业分布较为分散，市场化程度高。国内主要有合全药业（药明康德的子公司）、凯莱英、博腾股份 。
得益于国内医药市场的迅猛发展，友好的政策、庞大的人口、老龄化趋势，这一切，皆预示着 国内CMO市场增长潜力会远超全球平均值 。
根据南方所统计及预测， 2016-2020年我国CMO/CDMO的市场从270亿元增加至约528亿元，2016-2020年的年均复合增长率为18.27% 。
国际上， LabCorp 凭借Covance 和Chiltern 与IQIVA 共同占据行业绝对领先位置，Syneos、Charlesriver 和 药明康德等7 家公司体量相当，形成第二梯队。
药物发现水平居于全球第一梯队。
药明康德在本土企业中具有绝对竞争优势。首先，康龙化成、睿智化学体量相对较小；其次，药明康德药物发现业务成长性较好。 2015-2017 年，康龙化成药物发现业务CAGR 为18.76%，而药明康德该项业务CAGR 达到了27.74%。
中期的逐步转型
药明康德在几年之前就制定了“长尾战略”，将客户范围从国际大药厂和生物公司，扩大到创业者、大学教授。从短期盈利的角度来讲，这样做是不划算、不经济的，在获客成本相同的情况下，头部跨国药企带来的边际收入远远大于长尾创业者、大学教授。但是突破性的创新很可能发生在长尾。
远期的战略规划
药明康德围绕临床前CRO、临床CRO、CMO 业务在上下游拓展，仍然是有瓶颈的，市占率有极限。药明康德的突围，可以借鉴华为的发展路径：成为客户的客户，直接面对消费者。
华为作为设备供应商，是中国移动、沃达丰等网络运营商的乙方，运营商面对终端消费者。通过智能手机、平板电脑、个人电脑，华为成功切入消费电子领域。消费电子业务与原来的客户不形成竞争关系，甚至还能发生协同效应，为曾经的客户导流。
药明康德的转型与之类似，现有的业态是，科学家研究疾病机理，CRO 协助药企研发创新药，创新药上市后专利权属于药企，药企教育医生，医生诊断、教育患者用药。有没有一种可能实现“科学家+医生”直接面对“患者”？主要看药明康德与医明康德未来如何协同。
公司未来的愿景：“让天下没有难做的药，没有难治的病”。我们认为第一个目标“没有难做的药”公司通过药明康德、药明生物两个平台已经基本实现了；第二个“目标没有难治的病”需要通过医明康德这个平台来实现，侧重点在于精准“诊断”。
解禁风险 ：公司2019年5月8日有6.14亿股解禁；2021年5月10日有3.23亿股解禁，造成解禁压力。
员工离职风险：药明康德或难以留住关键员工，或聘请高质量员工的难度不断提高。公司为了奖励并挽留关键员工，或被迫大幅增加员工薪酬，包括股权激励。
监管风险：药明康德或未能遵守现有法规和行业标准，对不利的政策变动响应缓慢，或未获取/更新特定的许可和执照，这些情况均可能对公司的声誉和业务、财务状况、经营业绩和前景造成不利影响。
IP保护风险:在项目失败或发生重大违约的情况下，提前中止与客户的服务协议；续约进入商业化生产的项目数量低于预期；生产能力和临床试验能力扩充的执行慢于预期；
海外投资风险：2018年10月，美国财政部执行了2018年度《外商投资风险审查现代化法案》(FIRRMA)的部分条款，授权美国外国投资委员会(CFIUS)审查27个行业，包括医疗保健行业在内的非控制性海外投资。药明康德已在多个不同国家和地区投资，这种投资可能受到特定国家或地区严格的监管或政府审查，增加药明康德的未来海外投资的不确定性和交易成本。
外汇风险 ：药明康德的收入中约80%来自海外客户，以美元计价。同时，其成本基础主要以人民币计价。
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药明生物和药明康德是一家公司吗?
是的。药明从纳斯达克退市后，经过发展，分拆成两个上市公司 ，药明生物在港股上市，药明康德在A股上市，至于在新三板合全药业则是药明康德的子公司。
而合全药业的董事长在5月24日则表示“等到所有事情尘埃落定后，合全药业将根据整个药明康德集团资本市场安排，妥善处理未来资本机会。公司等各方面条件成熟后，会适时考虑新的资本机会”。
药明康德公司公开答复投资者：药明康德主要提供 小分子化学药 的发现、开发、生产及配套的检测、临床试验服务、医疗器械检测及精准医疗研发生产服务。
药明生物主要就大分子生物药的发现、开发和生产提供相关服务。药明生物核心业务和药明康德主营业务不属于相同或相似的业务，两者各自分别运营、独立发展，不存在同业竞争。
药明生物（股票代码：2269.HK）作为一家香港上市公司，是全球领先的开放式、一体化生物制药能力和技术赋能平台。公司为全球生物制药公司和生物技术公司提供全方位的端到端研发服务，帮助任何人、任何公司发现、开发及生产生物药，实现从概念到商业化生产的全过程，加速全球生物药研发进程，降低研发成本，造福病患。
截至2021年6月30日，在药明生物平台上研发的综合项目达408个，包括212个处于临床前研究阶段，160个在临床早期（I/II期）阶段，32个在后期临床（III期）以及4个在商业化生产阶段。
预计到2024年后，公司在中国、爱尔兰、美国、德国和新加坡规划的生物制药生产基地合计产能将超过43万升，这将有力确保公司通过健全强大的全球供应链网络为客户提供符合全球质量标准的生物药。
药明生物将环境、社会和治理（ESG）视为业务发展和企业精神的重要组成部分，并致力于成为全球生物制药领域ESG领导者。公司应用更绿色环保的新一代生物制药技术和能源持续为全球合作伙伴赋能，并成立了由首席执行官领导的ESG委员会，在提升运营效率的同时践行可持续性发展承诺。
药明康德李革的野心：手握万亿上市公司，想做制药界“阿里巴巴”
药明康德，被誉为“制药界富士康”，不过，作为创始人的李革，并不喜欢这个称号。
李革对药明康德的使命和愿景是：让天下没有难做的药，没有难治的病。或许成为“医药界的阿里巴巴”更契合李革的想法。
作为经历过纽交所上市、海外并购、退市、子公司分拆上市的CRO（医药合同外包）龙头，药明康德市值已远超“医药一哥”恒瑞医药3934亿市值。截至7月23日收盘，药明康德每股报收于154元，总市值为4547亿。
不仅如此，除了药明康德，李革还拥有两家分拆在港股上市的药企药明生物与药明巨诺。截至2021年7月23日，药明生物市值为5497亿港元，药明巨诺市值为90.98亿港元。
至此，李革的“药明系”医药资本版图初具雏形，接连推动公司上市背后，李革的身家也随之暴涨。不久前，李革家族以710亿元的财富列入2021年胡润全球富豪榜。
一手CRO，一手资本，温州人李革还有更大的野心。
都说成功男人的背后，会有一个成功的女人。在医药界，此言非虚。
不论是智飞生物的蒋仁生、廖晓明夫妇，还是恒瑞医药以及翰森制药的掌门人孙飘扬、钟慧娟夫妇，再到药明康德的李革、赵宁夫妇，他们个个身家百亿，不是药神，却胜似药神。
尤其是药明康德的李革、赵宁夫妇，被誉为药界“黄金夫妻档”，二人从大学时期就是学霸情侣。
1967年，李革出生在北京，现为美国国籍，父母祖籍温州平阳，他比妻子赵宁小一岁。从小，李革就是个学霸，高中就读于北大附中，本来他一心想学物理，最后却阴差阳错地被北大化学系录取。不过，李革在化学中的天赋也异于常人，“反正有机化学我是把着门了”。
1989年，李革和赵宁从北京大学化学系毕业后，一同前往美国哥伦比亚大学深造。临行前，李革在一张照片背后，写下“我相信我一定能征服美国”的豪言壮语。
事实也确实如此，从高考到留学再到科研，李革都走得顺风顺水。在美深造的第三年，李革就与导师共同发明了“标记的组合化学技术”。
除了科研方面的天赋，商业运作上李革也毫不逊色。28岁，他在美国参与创办的公司登陆纳斯达克。
“想要征服美国”的李革，并不满足于此。1999年，李革应北大邀请回国访问，他发现中国的原研药大多掌握在外企手中，“为什么不自己做”的想法促使李革回到国内。
2000年，李革与妻子赵宁以及另外两个小伙伴在上海创立了药明康德。一开始，药明康德走得是制药这条路，不过从筹建化学实验室开始，李革他们碰了壁：实验室里的专用通风橱根本买不到，也找不到生产厂家，只能自己按照图纸动手做。
在一次机缘下，李革发现自己手中可以作为新药研发基础的模板分子技术，居然能帮助药企大幅提高研发速度并降低研发成本。
捕捉到商机的李革，开启了本土CRO之路。作为李革背后的女人，赵宁曾在美国百时美施贵宝等跨国药企工作。药明康德成立后，赵宁才回国，助力丈夫创业，主要负责公司的全球人力资源工作。
李革最初的初心不仅仅是做一家简单的医药外包企业。
在药明康德成立之初，国内新药研发并不积极，大多药企更多专注于仿制药，相反，大型跨国药企研发投入增长与研发回报率的降低，催生了更多外包需求。
彼时，国内廉价的人力成本，让李革嗅到商机，在国内聘用廉价又高学历的“劳动力”，然后为大型药企提供外包服务，这种模式与富士康并无二致。
药明康德成立早期，以早期药物发现和临床前CRO为主要业务。在获得一定的市场占有率后，药明康德2007年在纽交所上市。
上市不是终点，李革并没有就此停步。此后，药明康德开展了一系列投资和业务拓展，一边向药物分子设计、生物分析服务、处方研究和制剂服务等上下游业务拓展；一边大手笔布局生物药及医疗器械领域。
不仅如此，在李革的推动下，2015年，药明康德从纳斯达克退市，分拆成3个上市公司，药明生物到港股上市，药明康德在A股上市，而主做小分子CDMO合全药业则到新三板上市（现已退市），后又送药明巨诺到港股上市。
药明康德想要做什么？李革相信，“一体化平台正是这个行业未来的发展方向”。他想要建成一家平台型公司，成为“制药界阿里巴巴”。
北京鼎臣医药管理咨询公司创始人史立臣告诉市界：“中国的创新药才刚开始，企业的研发需求非常大，医药行业的钱太多了，但是国内明确有研发需求的药企并不多，对于CRO企业来说就容易造成恶性竞争。”
虽然，药明康德目前不论是营收规模还是市值体量，可谓医药外包行业当之无愧的龙头，但当前行业格局未定，药明康德却在不断上演“减持套现”大戏。
2019年5月，药明康德部分股东禁售期满后，便选择了纷纷减持。截至2020年7月15日，药明康德8名原始股股东已累计套现203.7亿元。对于这部分股东的套现，药明康德曾表示上述减持方都是机构投资者，机构投资者有明确退出的时间。
不仅是股东，就连创始人李革也挥起了“镰刀”。从2019年12月至2020年11月，作为药明康德的股东WuXi AppTec (BVI) Inc.通过集中竞价或大宗交易的方式减持套现金额累计达48.5亿元。
药明康德招股书显示，WuXi AppTec (BVI) Inc为公司实控人共同控制的企业。而药明康德的实控人为李革赵宁夫妇、刘晓钟、张朝晖。
除了药明康德，2021年7月21日，药明生物公布，大股东Biologics Holdings Limited以每股129港元(较昨日收市价138港元折让6.5%)，配售8000万股，套现103.20亿港元。
完成后，Biologics Holdings持股量由17.22%降至15.34%。这是大股东Biologics Holdings今年第三度减持套现，前两次通过配售累计套现213亿港元。
港股市场上的配售，分为配旧和配新两种，配旧其实就是大股东定向减持，把原本持有的股份卖给特定的投资人。配旧并不增加公司股份数目。通过今年三次配股，Biologics Holdings共套现317.19亿港元。
同样，Biologics Holdings 背后也是由李革控股。诚然，减持只要合规，体量频次是个人自由，无可厚非。
根据2021年的业绩，药明康德预计2021年1月-6月的净利润为26.2亿元至26.6亿元，同比上年增长53%至55%。
虽然半年报业绩不错，但实际上，药明康德的营收同比增速也在降低，从2019年的33.89%下滑至2020年的28.46%，至165.4亿元，净利润为29.6亿元。
想要做制药界的“阿里巴巴”，药明康德要走的路还很长，已经54岁的李革并不轻松。
（ 作者 | 市界 曾嘉艺 编辑丨方璐 ）
药明生物为什么工资低
投资效益低。药明生物投资有限公司公司成立于2010年11月，是药明康德的关联公司，是全球性的开放式生物制剂技术平台。至今公司仍处于扩张期、成熟期，投资产生的效益低，导致工资会少于其他公司，但是未来会慢慢好起来随着投资的收益提高。
上述文章内容就是对药明生物和药明康德的关系和药明生物是外企还是国企的详细解答，希望能够帮助到大家；如有其他更多疑问请关注华展网。
标签： 药明生物和药明康德的关系
