会销是做什么的
所谓会销，顾明思义指的是通过会议来进行促销，从而达到转化的目的；本文将以线下的会销案例为主，来分享会销的策划思路和核心流程，希望能给大家带来干货！
一、主题的确定
做会销，首先要定位会销的目的。
会销主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，因为在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。
主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其内心所想。
鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。
现在的人们每天要接触到1800条以上的信息，如何让会议营销的宣传主题深入人心，给目标客户留下深刻的印象是会议营销成功的一个关键问题。
二、内容的确定
主要包括：时间、地点、邀约人数、邀约条件、会销形式等等；这个要非常明确，能否做到位是直接影响会销成败的首要要素。
选择合适的会销时间；
会销的地点要便捷，交通便利；
具体要邀约多少人，要做多大的规模；
邀约客户需要满足怎样的条件，是否具备可挖掘性；
怎么要去邀约，客户怎么样报名；
怎么样推广会销，怎么样让目标用户知道有会销；
会销有哪些核心环节，如嘉宾致辞、展示信息、客户见证、抽奖环节、互动游戏、节目表演、合影留恋等。
三、流程安排
1、会销主负责人的确定
主负责人如同电影中的导演角色，需要对活动的细节、流程、人员调动与分配等做到细致、工作安排合理、会销流程顺畅、积极活跃现场等。
2、会销地点的筛选与确认
地点要以能容纳参会的总人数为选择标准，出发地和目的的路途时间要合理，所选的地点能满足会销的所有条件，包括会议需求、会宴需求、舞台需求、布置需求、设备需求等。
3、会销现场的布置
布置会场的投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常；三折页、海报、X展架、横幅、指示牌、礼品袋等物料的布署，需要在会销的前一天准备完毕，提前做好准备不出差错。
4、主持人的确定
根据会销的规模来定主持人的数量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，当然专业、形象好是前提。
5、客户的邀约
首先要确定邀约的对象是谁？需要满足哪些条件？去哪邀约？谁去邀约？
同时要及时跟进邀约成功后客户的情况，不定期的提醒客户需要注意的事项等。
6、会销车辆的确认及车上的互动
每辆车安排2名工作人员，分别负责活跃气氛和统计人员工作；保持与客户之间的互动，提供良好的出行环境。
7、演讲嘉宾的邀请
邀请的演讲嘉宾尽可能的是行业内有一定名气的人，需要做适当的包装，邀约人数根据会销的实际情况而定。
8、出席嘉宾的邀请
和演讲嘉宾不同的是，出度嘉宾只需坐镇就行了，给会议提升权威性；邀请主要从行业具有一定知名度、行业协会领导、友商高管、商会领导等进行选择和邀请，若能邀请到合适的，对于提升整个活动吸引力会有很大的帮助。
9、赞助商的确认
加入赞助商的目的有两个，第一是合作共赢（赞助商提供礼品赞助和宣传物料，主办方提供用户资源），第二是节省主办方的礼品成本，最终双方达到各求所需的目的。
10、节目的准备
节目的准备有两个选择，一个外请，一个是内选；外请优势在于专业度高、不需要主办方花很多时间和精力去排练等，合理控制成本即可；内选恰恰相反，需要借用内部同事的工作时间和精力去练习等，专业度方面可能在短时间内达不到要求的高度，但成本很低，这个要看会销主办方合理把控。
11、互动游戏环节的确定
会销会议上只靠语言互动是不足够的，要用游戏充分激起客户的热情。利用大屏幕和客户手机端连接，全场的客户可以一起完成竞技游戏，充分调动现场热情的气氛。
在充满竞技感的游戏后，可以设置奖项，让客户的积极性提高更多，不再被动参与互动。微信大屏互动游戏就可以让互动环节锦上添花。在线下会销活动中，GO互动的“疯狂数钞票”就非常适合这个场景。
客户来宾扫码进入游戏后手机屏幕上会出现一叠钞票，右上角是倒计时的时间，来宾只需用手指不断向上滑动钞票，随着手机屏幕上钞票一张一张的滑出，大屏幕上来宾所代表的那一叠钞票也会不断增加，越堆越高，钞票叠的最高的前十名用户进入到排行榜里。
会销是什么意思？
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
简介
会议之前是收集消费者名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
“会销”是什么?
会销：是会议（展销会、联谊会等）营销的简称。\x0d\x0a会议营销现场促销实战技巧（保健品行业）\x0d\x0a联谊活动现场的工作重点 \x0d\x0a1． 深度沟通，建立信赖 \x0d\x0a2． 加深痛苦，追求快乐 \x0d\x0a3． 激发欲望，采取行动 \x0d\x0a现场提高购买率技巧 \x0d\x0a（一）、现场如何确定重点顾客 \x0d\x0a 1、听——听专家讲课是否认真 \x0d\x0a 2、看——看资料是否仔细 \x0d\x0a 3、摸——是否有兴趣摸产品 \x0d\x0a 4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策 \x0d\x0a（二）、现场顾客分类 \x0d\x0a 1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售 \x0d\x0a 2、几率较大——须做一定努力 \x0d\x0a 3、几率一般——现场购买可能性较小 \x0d\x0a（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。） \x0d\x0a（三）、现场气氛的营造 \x0d\x0a 1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情 \x0d\x0a 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为 \x0d\x0a 3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，最好能从每个角度都能看到 \x0d\x0a 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）
什么是会销？
会销就是会议营销，通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。会议营销的本质是锁定和发展目标客户，向各个方向的客户输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关心预期客户，并以隐蔽的方式销售。
会议营销属于单层直销。目前，名字不统一，有许多不同的名称，如科普(体验)营销、数据库营销、家庭(服务)营销或顾问营销。其中，最常用的是会议营销。然而，不管叫什么名字，会议营销是改革开放以来中国人创造的销售武器之一，结合自己的实际，具有强大的销售力量。
扩展资料
会销的运作方式
会议营销也叫数据库营销，基本要素分为三个部分：会前；会议期间；会后。
会前，收集消费者名单。通过不同渠道收集适合其产品功效的消费者。该清单必须真实、客观和实用。收集清单后，确定时间和地点，为会议营销的中间部分做准备，如现场部分的安排、控制和实施。之后，根据不同的条件对列表进行排序，然后通知消费者会议地点。
会上，现场开展促销活动，最大限度地激发消费者的购买欲望。具体方法类似于一般活动，应根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等的变化灵活应用。
会后，将对活动的消费者进行再次筛选，以确定名单的有效性，并有必要做好服务营销工作。会议营销将扩大宣传渠道和范围。
参考资料来源：百度百科-会销
上述文章内容就是对会销是做什么的和会销模式详细流程的详细解答，希望能够帮助到大家；如有其他更多疑问请关注华展网。
标签： 会销是做什么的
