作者 | 范志辉

3分钟卖出一首歌，这是什么速度？

近期，酷狗音乐开放平台5sing交流平台公布了一组数据显示，近一月以来，该平台的词曲月售数量已经实现了185%的增长，词曲上传词曲累计破10000首。其中，词曲作者最快3天收入破万，歌曲最快上线3分钟成交，单人月售最高达23首。

在国内原创音乐市场，除了版税、演出之外，最重要的收入方式之一便是词曲交易。但相比国内外说唱领域Beats交易的红火，整个词曲交易的大盘反倒一直都处于不温不火的状态。不过，以酷狗音乐开放平台5sing交流平台为代表的第三方平台，似乎让这个细分市场有了更多的可能性。

原创市场需求激增，谁来为词曲作者买单？

在经历近几年的复苏回血后，国内原创音乐市场的需求是激增的。

一方面，随着国内音乐版权价值的回归，原创音乐的地位愈发举足轻重；另一方面，伴随短视频和直播崛起的音乐主播、音乐网红、网红MCN机构等在完成流量积累后，也需要原创作品来提升自身价值，拓展流量变现方式，甚至是完成向专业音乐人的转型。

从行业现实来看，词曲售卖收入在音乐人收入来源中的比例也在上升。《2020年中国音乐人报告》显示，从2018年到2020年，词曲创作（一次性买断）收入分别是11%、10%、14%，总体呈上升趋势，排在音乐制作、版税、音乐演出之后，成为第四大收入来源。

也就是说，在明确供需两端且需求强烈的情况下，如何帮助两方高效对接、促成词曲交易，就是拓展这一市场的痛点所在。

据音乐先声采访调查，买家可以主要分为音乐人、网红为代表的C端和唱片公司、版权公司为代表的B端。通过熟人、社群或者公开招募的形式，向音乐人收歌。

从交易模式来看，词曲交易主要可以分为以下几类：

对于头部音乐人、唱片公司和影视OST等项目制合作，他们的需求本身并不具有延续性，基本是有需求的时候就将收歌需求（包括风格描述、参考歌曲）派发日常各个渠道的音乐人，音乐人以大量比稿方式的方式参与竞标，中标后，卖家会一次性买断音乐人的词曲版权。

而对于业内已经有成熟运营模式的唱片公司来说，他们还会发布自己的词曲征集计划，以比赛形式发掘优秀的词曲作品。

同时，很多大量尾部音乐人会在音乐买卖网、中国原创歌词网、MORP影音联盟、野歌音乐等野生网站、论坛，以及闲鱼、转转这样的二手交易平台，以个人发帖的方式挂出歌词或者demo，有意向者可以通过QQ/微信联系交易。

还有一类，就是基于词曲交易痛点，从各自优势切入的“正规军”。如依托音乐人和酷狗平台优势诞生的5sing交流平台，AI、区块链、大数据等技术加持下的讯飞音乐“词曲家”，从区块链版权存证延伸出交易功能的音乐蜜蜂，以及致力于为幕后从业者撮合交易的幕后圈。但目前来看，5sing交流平台算是其中做得比较成功的，这个后续会展开。

以上四种主要的交易模式，其实刚好可以归为非平台型和平台型两类。前者需求较为零散，交易门槛低，既难以形成稳定的供需需求，双方利益也难以保证；而且，在买方市场下，词曲创作者之间容易出现“内卷”，报价体系比较混乱。后者则对平台本身的业务资源要求高，如果没有稳固的客户储备，导致成交效率低，久而久之，便吸引不到优质的词曲创作者，交易也没法继续。

呈由此可见，要为词曲作者找到靠谱买家，建立稳定的互动关系，并不是简单的事。但相对于流媒体的高门槛竞争，这个垂直赛道无疑是一块有待挖掘的新蓝海。

音乐人最好的时代，就是靠音乐体面挣钱

前文提到，目前词曲交易市场中已经出现了5sing交流平台、讯飞音乐“词曲家”、音乐蜜蜂等平台型玩家，而要真正把这个细分市场做大，这些平台是最有希望的。

那么，5sing交流平台是如何从一众竞品中脱颖而出的？

公开信息显示，5sing交流平台由酷狗音乐开放平台于今年5月上线，音乐人通过审核入驻才可联系交易，更侧重搭建词曲创作者、音乐人的交流平台，以社区文化促成交易。该平台上线1个月后，音乐人社区互动量超35万次。其中，酷狗音乐人陈若枫靠卖词曲实现了月收入近2万元。

对于一个刚上线三个多月的新平台来说，这样的成绩已经算得上亮眼。究其原因，其实还是在于平台很好地解决了词曲交易的供需痛点。据悉，5sing交流平台有超50家合作厂牌和23万音乐人加持，他们既是买家也可以是卖家，版权池和需求量够大，这些都可以帮助词曲创作者“打破0成交”，让他们真正靠音乐赚到钱。

同时，5sing交流平台要求音乐人通过审核入驻，也提高了词曲交易的门槛，背靠大平台使得交易也更靠谱、有保障，沟通效率更高，甚至有音乐人反馈说“平均3天卖出一首歌”，卖歌速度大大提升。

简单来说，5sing交流平台通过搭建词曲创作者的交流平台，互通信息、明确需求，建立买卖双方的信任关系，为词曲交易提供完整的闭环生态。随着越来越多的音乐人、唱片公司、词曲创作者加入，平台也将形成更大的网络效应，带来交易规模的几何级数增长。

值得一提的是，不同于其他几个词曲交易平台，酷狗本身旗下有酷狗音乐和酷狗直播双平台，很多翻唱歌手、直播歌手在5sing交流平台买歌之后，还会回到酷狗进行演唱、发歌，从而形成了作品价值的闭环。当作品获得更大曝光后，创作者的身价自然会不断上涨，而歌手本人的知名度也会上升，双方的合作关系也会更加稳固，这对于原创音乐生态的繁荣自然大有裨益。

而在音乐人扶持的大背景下，数字音乐平台这几年一直都以曝光资源、资金扶持的方式，力求解决音乐人的传播、变现痛点；而如今深入到词曲交易环节，搭建业务模式和平台，从授人以鱼到授人以渔，也是对音乐人服务的深挖阶段，进一步完善音乐链条多环节的“工业化”。

据悉，5sing交流平台后续还会上线音乐人的个人空间，不仅能达成交易、创造收入，也真正连接每个音乐人，有望成为音乐人交流成长、互助互利的音乐人社区。目前，市场上的音乐社区更偏向听众用户侧，反观在国外，像Bandcamp、SoundCloud等音乐人社区已经非常成熟，而5sing交流平台的后续发展也将弥补国内在这一领域的空白。

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。其实，这个时代，不缺好作品和好声音，如何让好作品和好声音相遇，在这个词曲交易的赛道上，其实大有可为。

相信随着中国原创音乐市场的深入发展，这个问题的解决也会更加顺畅。当音乐人既能真正靠音乐体面挣钱，也能像周杰伦与方文山一样互相成就，就是音乐人最好的时代。

排版 | 安林

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